你的风景，我是过客第 37 章

苏迭仰起脸看，然的回住。

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苏迭在两天接到电话，这次为表诚意，飞去成都和对方见面。

对方亦面有风霜，刚从圳回。

再降2个点。所有的繁文缛节的寒暄都被省略。

苏迭心中凉：李总，可能再多了吗？

苏总，2个点就是5000万了。这是徐总特批的战略亏损，知以这只在运营商的投标里才会使用，但是务器和端网络设备完全同，因为网络的第次亏损，可以靠续的扩容和务成本拉回，这是排的利点，所以值得。但是务器，赔了就是赔了，赚回。这是整个务器事业部其渠积累的全年利，全部投给辉煌了。对方确实已无计可施。

苏迭相信说的是真的，因此面凝重。

还差多少？对方问。

苏迭两只手指。

还差2个点才能到20%。其实还够，如果最只能到20%，可能给们百分百的份额。

可以把新加的务去掉吗，这样们还能节省1个点。

苏迭摇头。

对方跌坐回椅子。

两个久的沉默。

末了似乎突然定决心，问到，苏总，们考虑和代理签约吗？

对于个新建的事业部老总说，公司委派开拓务器市场，两年直温，甚至谣传有层极度，砍掉产线。如果这次博成功，以辉煌在互联网市场的绝对领导地位和国排名第的需量，它会跃国X86务器市场货三位，或许位次还能再向。这已经是孤注掷的打响，所以只能破釜沉舟。

再赔5000万，愿意为辉煌这次的单子赔去个亿，但是答应低于70%，最好80%的份额。对方开了最的条件：如果同意，那么把明年的整个事业部的利继续砸。现在拿更多的那个5000万，只能找代理帮垫资。

每个供应商总有几个事灵活实强的代理，以入账的收入为因，以方的结算和代理折扣为让步，请对方垫付5000万弥补事业部的亏，然等明年们其的收入入账，再通其名目的账务返还回去，比如返点。

苏总，代理商有相熟的两家，确定对方是否能答应，毕竟5000万是小数目。如果觉得可行，就去谈。

李总，这样是否会影响们的售务？

这个放心，们会签三方同，即们三家起签，协议可以约束产品的品牌，技术，工厂，售等全部由们负责，就和以样。唯的同是作为们的代理，们替们参与评标报价，参与签署同，接收货款。

苏迭想了，觉得程中似乎除了流程烦些，对辉煌没有实质的风险。点点头，随即又为难的说：其实李总，20%的总折扣对说，还有点够。

什么？对方几乎抓。

到底还差多少？

这个确定，或许1个点，或许2个点。

苏总，那等确定了再说吧，但是们确实已经山穷了。这1个或者2个点，们真的支持了了。对方俨然已经完全失望，仿若切工作都是徒劳，几乎就闭门谢客了。

李总，这样吧，们还是按约定的行，其的问题解决。苏迭急忙转圜。

这看到对方的面缓和：苏总，接的工作就是去磨代理了。希望们能够作成功。

好。苏迭当匆匆赶回北京。

和宋雨同步了信息。宋雨也觉得风险，苏迭突然问到：其两家有可能这么吗？

宋雨摇摇头，能这么和代理在账面作的，除了国公司，别还真敢。

因为底的况理想，所以苏迭和宋雨商量提开始年的正式招标，这样于给们多点的时间分析实际况和目标的差距。

原定10月开始的招标被提两周，于9月15正式发通知函。

本次招标被设定为两报价，次在9月30回标，据此6选3。而第二10月7至10月27，在10月底确定最终中标份额。

按照惯例，通知函发的周，会有现场讲标会。

这是苏迭和的团队第次公开会见所有供应商，每家都了销售，技术，售，售堆，坐了整个50会议室。

宋雨开始讲述本次的流程和规则，并且再次强调本次三个同点：1，增加了对于务的。2，有二报价，第会严格淘汰。3，格外重视成本。

那个午苏迭是在场各种各样的问题中度的。

回到家仍有种耳边嗡嗡的幻觉。以至于电话真的响起时，开始并没有意识到，响了半天才接起：喂。

是李成。

的语调有罕见的严肃，小，和确认件事。

世界真，世界却又真小。原李成的公司也是C公司的代理之，更因为都立足在四川的原因，和李总是老相识。

小，告诉，这事是真的吗，确实是为了辉煌的单子需们垫资5000万是吗？李成问。

是。苏迭如实回答。

那行，放心吧。对方再多话。

！苏迭住，没想到会是，但是这件事是否可行，希望能够客观评估。

忘记跟说什么了吗？开的这家小公司，虽然没什么钱，但帮还是使得气了。

。苏迭时也知说什么好。

放心吧，从好的方面说，这也是给账面带了收入，虽然这也就是到手，但到账那刻总归也是的嘛。而且们也是还。这也就是暂时押年。从的方面说，就算们还给了，只们还想继续去，们也敢得罪辉煌，到时候替头就行了。李成个的安，似乎才是吃亏的那个。

可是。。苏迭还想说什么，却被拦住：行了，许说可是了，还记得吧，次答应，次能帮的时候，绝推脱，真生气了。还有，也许说谢谢。说完，挂了电话。

苏迭再次慨于生际遇的突如其。在微信给宋雨发了个消息：20%可能有戏了。

那边很回复了个吃惊的标志。

所以们加油，切皆有可能。苏迭发个头戴抹额的奋斗标志。

按照部的审计，自明起至第次正式回标期间，属于部缄默期，即甲方和乙方之间自公开讲标会完成，原则即能再有多流，以保障期间的职业德规范和信息安全。

苏迭这次主申请了休假。带着罗燊回到了自己久别已久的江南小城。

新岗位渐入佳境的罗燊亦获得了领导的首肯，有了次补偿的3天假期。毕竟去这锣密鼓的适应期，确实累得够呛。